半岛app在泉州，有这么一群创业者，他们不是白手起家半岛app，自小就背着父辈的光环。但他们不同于大众眼中的“富二代”和“官二代”，他们有的临危受命，有的自主创业他们是勇于接过父辈手中枪的“企业家二代”。

　　商务模式：在家居建材行业，谁都希望牢牢掌握住顾客，如何引流，做法不一。对爱谱乐科技有限公司副总裁黄刚刚而言，他与搭档们找到了一个引流的制胜法宝：为消费者免费提供装修的彩色效果图。通过“免费的午餐”吸引消费者上门，再来销售公司的木制家具，并最终延伸出他自己的创业项目：全屋定制。有了消费者流量，未来，“全屋定制”的模式将延伸为一个建材家居平台半岛app，与同行展开合作。

　　黄刚刚在父亲创建的爱谱乐科技有限公司管理卫浴市场多年，近两年房地产市场不景气，紧随其后的家居建材行业也大受影响。爱谱乐卫浴销量虽未下降，但也未见上升。

　　2年前，黄刚刚发现了一个潜力巨大的市场：木制家具。“木作”产业链50%的市场被木工掌握，但也暗藏各种痛点：比如木作制作质量参差不齐、人工成本提升、木工队伍难以为继、售后等等问题。而这就是黄刚刚认可的创业机会：“初步预算，这里面仍有50%的市场空白等着我们去填充。”

　　去年上半年，黄刚刚与搭档廖锦洪一起毅然向公司提出了木作家具定制的构想。当时，已有多家定制家具企业争先抢占泉州市场。“公司给了我很大的信任，投入了500万让我发挥。”为了做到与众不同，在业内都还在使用CAD线图设计的时候，黄刚刚与他的团队想出了“免费设计彩色效果图”的模式。对于所有的消费者，他们都免费提供全屋装修彩色效果图。

　　“我们希望由免费设计延伸到全屋定制这样的商业模式，它的核心就在于爱谱乐研发的免费设计上，其中的关键是一套装修设计软件半岛app。”黄刚刚介绍，该软件拥有8万套设计图纸，而培训一个专业的设计师则只需半个月。合作门店只要通过总部授权联网，就可以进入该系统，轻松地为用户提供免费设计，而且是参数化个性定制，不是模型套图。

　　运用这样的“免费”模式，黄刚刚在泉州试点，很快就在各大建材市场寻找到了加盟商，特别是新手加盟商单店单月创下了百万元订单的好成绩。在短短几个月时间，爱谱乐就在全国各地寻找到了近百个加盟商，通过健全的培训体系，快速地将成功加盟商的经验复制到全国各地。

　　搭上了互联网和免费设计这个快车，并不意味着创业的步伐就能轻松许多。相反，如何让这一商业模式成功落地，让消费者体验到定制家具，而不仅仅是一张图纸，是黄刚刚创业以来遇到的最大问题。

　　对于生产企业来说，定制最头痛的就是木板样式、材料与规格都各不相同，难以实现批量生产。通过互联网连接的这些用户数据，如何以最快、最准确的方式提供产品，则是黄刚刚一路以来最头痛的环节。为了实现定制家具的批量化生产，爱谱乐团队可谓费尽心思。自去年年中确定了全屋定制方案后，国内外的智能设备展会他们都一一不落，而在今年年中的某次展会上，就看上了台湾恩德全自动定制家具生产设备。仅经过一周的交涉，爱谱乐便以500万元成交，目前该设备已运抵爱谱乐生产车间，并投入生产。另外，为了实现设计到生产的无缝衔接，爱谱乐的团队自主研发的ERP系统及其软件拆单，实现了从切板、钻孔、开槽、封边、包装的智能化生产。

　　现在度过了最初创业的摸索期后，爱谱乐的团队已经将全屋定制模式推广至新疆、北京、菲律宾、印尼、马来西亚等地区，黄刚刚透露，现在已经有很多的风投机构主动来接触，公司做好了进入资本市场的准备。（记者 林淑芳 谢洛静）